今天，我们来聊聊格力电器的掌门人董明珠女士的成长经历，看看中国女企业家是如何奋斗的。

创业之前的经历

董明珠1954年出生于南京，和很多人相比，她的起点就已经很高了。

在许多人吃不饱穿不暖的时候，她的家庭条件还算可以，让她不愁吃穿，还能上学读书。

她按部就班地成长起来，尽管是家里的小妹妹，受到了哥哥姐姐们的细心照料，但她并不柔弱温顺，反而性格开朗直率，做起事来也很有干劲。

后来，董明珠考入了安徽芜湖的干部教育学院，学的是统计学。毕业后，她进入南京的一家化工研究所，从事行政管理工作，那时她才21岁。

董明珠工作后，很多人都给她介绍对象，就这样她遇到了自己的伴侣，两人开始了甜蜜的爱情之旅。

她老公是南京市一家国企的普通工程师，和性格直爽的董明珠不同，他性格温和，对董明珠很是照顾。谈恋爱以来经常骑车接她下班，悉心照顾她。董明珠以及她的家人对他都很满意，就这样相处了一段时间，两家人就把结婚提上了日程。

1980年，两人在亲朋好友的祝福下结为夫妻。婚后，他们的感情一直非常甜蜜，亲密无间。两年后，儿子董冬冬的出生，为这个小家带来了更多的欢声笑语。

如果没有后来的那场意外，董明珠可能会一直这样过下去，一家三口过着幸福美满的生活，安心地当个贤妻良母。

天有变故，人有祸福，不请自来的事常会打乱平静的生活。

冬冬出生没多久，董明珠的老公突然生病了，而且不是普通的病，很快就用尽了所有的药。为了给老公治病，董明珠每天东奔西跑，四处借钱，去了很多医院，希望能救回老公的命。

尽管已经做了很多努力，还是没能战胜死神。1984年，丈夫突然离世，那时儿子冬冬才两岁。转眼间，家里只剩下了他们母子俩相依为命。

董明珠的丈夫去世后，她感觉世界都崩塌了。那一年她才三十岁，原本美好的生活就这样戛然而止。

“妈妈，抱抱！”儿子的喊声让泪水模糊了母亲的眼睛。董明珠看着懵懂的儿子，她知道，无论发生什么，她都不能倒下，因为她还要照顾儿子。

她一边努力工作，一边把儿子冬冬拉扯大。作为一位母亲，她不仅要上班，还要照料孩子，这其中的辛苦只有她自己最清楚。丈夫生病时欠下的债，也都由她一人扛起。

这段日子，大家看着她一个瘦弱的姑娘，天天为了生计忙来忙去，都劝她再找个人一起过。她年纪也不大，怎么能就这么一个人过呢？

然而，董明珠并不愿意，她心中始终记挂着前夫，也不希望冬冬有个继父。她害怕再婚的伴侣会对冬冬不好。另外，经历了丈夫病逝的痛苦后，她更加明白，人生终究要依靠自己。

儿子一天天长大，生活开支也越来越多。虽然董明珠的工作稳定，但她还是常常觉得手头紧。面对儿子的需求和未来的生活，她不得不重新考虑对策。

投身商海，开启精彩生活

1979年的春天，一位老人在中国南海旁勾画出一片新天地。这首歌《春天的故事》形象地讲述了改革开放初期的情景。

1979年，邓小平同志提出了改革开放的方针，通过设立一些经济特区，大力发展经济。从那时起，中国经济开始飞速发展，尤其是那些设立的几个经济特区。

1984年年初，邓小平前往深圳、珠海、厦门这三个经济特区进行考察，并为深圳经济特区题词，他说：“深圳的发展和积累的经验表明，中国设立经济特区的决策是正确的。”

沿海城市快速崛起，带动了大家纷纷前往创业的热潮。

很多内地学校的老师、国企员工甚至一些政府官员都辞职“下海”了。这时，很多人因此赚到了人生的第一桶金。各种企业也像雨后春笋般不断涌现。

董明珠原本家庭幸福，并没有被改革开放的大潮所吸引，只是对于全国人民都关注的事情，她也略知一二，偶尔会想象自己要是当上大老板会是什么样子。

自从老公去世后，这几年她一直靠微薄的工资苦苦维持着自己和儿子的生活。这样的日子让她感到害怕。为了给儿子更好的生活，她不得不改变想法，可能出去闯荡是改变命运的唯一出路。

1990年，她把8岁的冬冬交给母亲照顾，自己带着点钱，毅然决然地去了珠海。

珠海当时是国家设立的四个经济特区之一，它被誉为“黄金宝地”。只要敢于想，敢于闯，就一定能发家致富。

董明珠刚开始对珠海不太熟悉，来了之后也不知道干啥好。那时候，各种公司多得让人眼花，特别是电器和电子行业，发展得特别快。

董明珠去了一家叫海利的空调厂面试。但她不懂相关技术，行政岗位的工资比较固定，没有太高。面试的人说，要想拿高工资，就要去销售岗位。只要你能卖出东西，提成是无上限的。

董明珠选择了做销售，一直在这个公司工作到现在。她从一名普通的销售人员做起，最终成为了董事长。这家公司最初叫海利，后来在1991年改名为格力集团。

董明珠没卖过东西，但在格力的工作可没那么顺利。销售部可是个竞争激烈的环境，无论男女，都不容易。

董明珠一到销售部，就遇到了不少挑战。她为人直爽，不喜欢绕弯子说话，所以也不喜欢拍领导的马屁。因此，她分到的工作常常是最难的。就连她的师父也说她不适合做销售，劝她换一个行业。

但董明珠可不是刚毕业的小姑娘，她没有退路。为了儿子和外债，她只能咬牙坚持下去。尽管业绩一般，但她从未放弃努力。很快，刚上班几个月的董明珠就遇到了她的第一个大挑战。

1991年，海利公司改名为格力集团，决定重点发展空调业务。当时，上级领导交给董明珠一个任务，让她去安徽做业务员，并追回一家公司的欠款。

催收账款是业务员最不想做的工作，尤其是董明珠遇到的那个情况，已经有三年没收回账款了，就像是公司的老赖一样。在这三年里，公司派了好几位业务员去催收，但都没有成功。

董明珠清楚，要是这笔钱收不回来，她可能就要离开格力了。她怀着背水一战的决心去了安徽。

她去了整整42天，很多公司同事对她也没抱太大希望，认为她就像以前去的业务员一样，可能会竹篮打水一场。

她终于在42天后回来了，不仅还清了所有的欠款，还带来了一张价值50万的销售单。从此，她一下就出了名！

有人很好奇，她是怎么回来的。她在安徽的一家供应商门口守了一个多月，每天吃泡面，住在办公室门口。她每天还抓住机会，向人讲述他们集团的改变与前景，最终打动了大家。

供应商看到她的坚持，又一次决定和她合作，这才有了后来50万的销售单。

这件事后，董明珠好像打通了任督二脉，也可能是因为她的努力终于有了回报。她的销售业绩越来越好，第二年，她所在的安徽市场就拿下了1992年格力公司的全国销售冠军。

公司发现她有 talent，又把她派到南京这个空白市场。她还是没有让大家失望，不到半年时间，就打开了市场，并且销量也是领先的。

董明珠只用了两年时间，就从一个职场新人变成了公司销售冠军，个人销售额突破了几千万。她背后的辛苦努力不言而喻，也因此获得了“铁娘子”和“拼命三娘”的称号。

1994年，格力公司遇到了一些内部问题，许多关键员工离开了，大家心里都不安定。董明珠面对着高薪的诱惑，依然选择留在格力，并被大家选为公司的经营部部长。

1996年的空调市场竞争激烈，董明珠凭借果断的决策，成功击败了春兰，成为空调市场的领头羊。从她担任部长开始，格力电器连续11年保持全国销量第一的位置。

而董明珠在2007年成为了格力电器股份有限公司的总裁。

在2012年，格力电器宣布，公司的总裁董明珠正式成为了格力的董事长。

从36岁辞职“下海”开始创业，到58岁当上格力电器的董事长，董明珠凭借她的毅力、才华和胆识，一步步走向事业的巅峰，书写了辉煌的人生。

成功之后，往往会引来不少的议论和质疑。

董明珠取得了成功，但她作为女性企业家和大公司的领导人，也引来不少人的嫉妒。俗话说得好，树大招风，于是很多人都试图找她的毛病。

其中闹得最凶的就是董明珠被哥哥踢出族谱的事情。一时间，不明真相的人开始在各大平台上怒喷董明珠，说她强势，对家人不好。

这段故事出自董明珠在2019年格力公司大学生入职会上的分享。她提到自己和亲哥哥已经有二十多年没有联系了，哥哥甚至把她从族谱中删除了。但这真的是因为她做了什么让家族蒙羞的事情吗？

这件事的真相到底又是什么呢？

这段故事要从董明珠担任部长说起。那时，格力电器正处于快速发展阶段，销售量大幅增长。董明珠借此机会调整了供应商的供货方式，由原先的先拿货后付款，改为先付款后拿货。

一些供应商觉得直接跟董明珠谈不成，就去找她的哥哥帮忙先拿到货物，并承诺给他好处。哥哥仗着自己的身份，一口答应下来，但当这些请求传到董明珠那里时，她还是坚决拒绝了。不仅如此，她还终止了与这家供应商的合作。

董明珠的哥哥觉得妹妹不够尊重他，伤了他的自尊，一怒之下就跟妹妹断绝了关系，还说家族里以后不再承认董明珠这个人。

董明珠一直坚持自己的原则。自从她上任后，就从不因为关系而用人。她多次强调，招人只看能力，不会特别照顾亲戚或朋友。

有人说她太冷漠了，但这样的做法能行得通吗？作为一家企业的领导，手下有成千上万的员工。如果真的这样做开了头，以后恐怕会越来越严重，大家都跟着学，这样下去，企业肯定难以继续发展。

除了与哥哥的争执外，董明珠对儿子的态度也引发了公众的广泛讨论。

作为董明珠的独生子，很多人以为她会把儿子培养成格力的接班人，将来把公司交给儿子。

但是董明珠没有这样做，而是让儿子自己去找工作，自己租房住。这时又有很多人出来批评，说身为身价几十亿的大老板，让儿子租房子住，是不是只顾自己，不管儿子。

尽管董明珠一直忙于工作，但她并没有冷落儿子。冬冬从小看着妈妈的辛勤付出，变得非常孝顺，也很听话。

他自小对法律感兴趣，不喜欢经商。董明珠没有逼他学商学，而是尊重他的选择，让他学了法律。毕业后，他也去了一个普通的律所，成为一名律师。

尽管工资不多，董冬冬现在仍然住在租来的房子里，但他每天都感到非常充实。因为这一切都是他通过自己的努力获得的，而不是依赖母亲。对他来说，母亲是心灵的港湾，精神的支持，而不是物质上的来源。

谈到自己的儿子，董明珠脸上总是洋溢着笑容。尽管她积累了大量财富，她的儿子依然选择自食其力。这种努力奋斗的精神，对她来说可能是最感欣慰的地方。

人相往往反映了人内心的真实状态。

董明珠的成功不是因为她好看，而是因为她非常坚强、果断，总是勇往直前。这种拼搏的精神让她逐渐有了“铁娘子”的称号。

她的一生充满了挑战，爱人离开了她，留下了年幼的孩子。在36岁时，她勇敢地投身商海，如今68岁仍然为格力集团辛勤工作。无论遇到多大的困难，她从未屈服，面对诱惑也始终坚守初心，因此赢得了无数人的尊敬和赞扬。

而她的哥哥因为生病也渐渐看开了，明白了妹妹的一片苦心，于是和她和好了。

或许她的成就超出了许多人的想象，但她的奋斗精神和对待工作的态度却是每个人都可以学习的榜样。